BCG Matrix маркетинг талдоо абдан популярдуу инструменттердин бири болуп саналат. Сиз рынокто азык-түлүгүн алдыга жылдыруу үчүн өтө пайдалуу стратегияны тандап алуу үчүн аны колдоно аласыз. өсүү-үлүшү Булакта эмне жана Excel шаймандарды куруу үчүн карап көрөлү.
өсүү-үлүшү Булакта
Бостон Consulting Group (BCG) жөнүндө Булакта - бир рыноктун сегментинде рыногунун жана алардын салыштырма салмагынын өсүш арымына негизделген азыктарын колдоо топторун анализдөө, негизи.
Стратегиянын булагына ылайык, бардык буюмдар төрт түргө бөлүнөт:
- "Иттер";
- "Stars";
- "Баштан өткөн балдар";
- "Саан уй".
"Иттер" - бир аз өсүш арымы менен сегментинде чакан базар үлүшү бар буюмдар болуп саналат. эреже катары, аларды өнүктүрүү үчүн туура эмес болуп эсептелет. Алар көз караш болуп саналат, аларды өндүрүү коюлса керек.
"Баштан өткөн балдар" - рыноктун бир аз үлүштү ээлеп турган буюмдар, бирок тез-өсүп сегментинде. Бул топ, ошондой эле дагы бир аты - "кара атты". Бул алардын мүмкүн болуучу өнүгүү келечеги бар экендигине байланыштуу болот, бирок, ошол эле учурда, алар туруктуу каржылык салымдар, алардын өнүгүшү үчүн талап кылат.
"Саан уй" - начар өсүп рыногунда олуттуу үлүштү ээлеп турган буюмдар болуп саналат. Алар компания өнүктүрүүгө багытталган болушу мүмкүн, туруктуу туруктуу киреше алып "Баштан өткөн балдар" жана "Stars". өзүн "Саан уй" салымдар талап кылынбайт.
"Stars" - бул тез өсүүчү рыногунун олуттуу үлүшүн ийгиликтүү топ болуп саналат. Бул буюмдар азыр олуттуу киреше алып келет, бирок аларга салым, бул киреше андан ары көбөйтүүгө мүмкүндүк берет.
BCG Булакта болсо бул төрт топтун аныктоо болуп саналат, аны андан ары өнүктүрүү боюнча стратегияны иштеп чыгуу үчүн, буюмдун бир түрүнө таандык болот.
BCG булагына үчүн жадыбалын түзүү
Эми, бир конкреттүү мисал Булакта BCG куруу.
- Биздин максат үчүн биз жүктөрдү 6 түрүн алып. алардын ар бири үчүн айрым маалыматты чогултуу үчүн керек болот. Бул учурдагы жана ар бир пункту боюнча өткөн мезгилдин, ошондой эле атаандаштын сатуу боюнча сатуунун кёлёмъ болуп саналат. Бардык столдун маалыматтарды чогулткан.
- Андан кийин, биз рыноктун өсүш эсептеп чыгышыбыз керек. Бул үчүн, жүк ар бир пункт үчүн азыркы мезгил ичинде сатуунун баасын бөлүп, өткөн мезгил ичинде сатуунун наркы.
- Андан ары, биз ар бир продукт салыштырмалуу рыноктук үлүшү эсептегиле. Ушул максатта, учурдагы мезгил ичинде сатуунун көлөмү атаандаштын сатуу бөлүнүп берилиши керек.
бир диаграммада куруу
стол чийки жана эсептелген маалыматтар менен толтурулат кийин, пределдер куруу багыт башташы мүмкүн. Бул максаттар үчүн абдан ылайыктуу көбүк диаграмма.
- өтмөктү жылдырылууда "Кыстаруу". группа "Схемалар" Тасмадагы, кнопкасын басып "Башка". Тизмеге ылайык, ордун тандоо "Bubble".
- программа туура көргөн чогултулган маалыматтардын, диаграмма куруу үчүн аракет кылат, бирок, балким, бул аракети туура эмес болуп калмак. Ошентип, биз арыз жардам берүү керек. Бул үчүн укук диаграмма аянтка чыкылдатуу. А контексттик меню. ал нерсени тандоо "Тандоо маалыматтар".
- маалымат булагы терезени ачат. Талаада "Уламыштын Elements (сериясы)" кнопкасын басып "Өзгөртүү".
- Ал терезеден жаатында бир катар өзгөрүүлөр болгондугун сунуш кылат. Талаада "Бир нече аты" абсолюттук дареги мамычасынын биринчи Наркы кирип жатат "Name". Ушул максатта биз курсорду коюп, баланс боюнча тиешелүү клеткага тандоо.
Талаада "X маанилери" Ошондой эле биринчи уячанын тилкесинин дареги ыры "Салыштырмалуу базар үлүшү".
Талаада "Y маанилер" Биз клеткалардын биринчи катарда координатын жатышат "Базарынын өсүш темпи".
Талаада "Көбүкчөлөрүнүн көлөмү" Биз клеткалардын биринчи катарда координатын жатышат "Учурдагы мезгили".
Жогорудагы маалыматтардын баарын кирип кийин, кнопкасын басып "OK".
- Ушундай эле иш башка бардык мал үчүн ишке ашырылган. тизме толугу менен даяр болсо, анда маалымат булагы терезени, кнопкасын басып "OK".
Бул кадамдардын кийин, диаграмма курулат.
сабак: Excel бир диаграмма үчүн кандай
Configuring балта
Азыр биз туура диаграмма бурабыз керек. балта тууралоо керек, бул үчүн.
- Биз тактасында кайрылышат "Схемасы" топ табулатура "Диаграммалар менен иштөө". Кийинки, кнопкасын басып "Алас" жана ырааттуу ойлорду алдыга "Негизги горизонталдуу ок" жана "Негизги горизонталдуу Кошумча көрсөткүчтөр".
- терезе огу параметрлерин жандырат. Биз кызмат ордуна бардык баалуулуктарды которулушуна алмаштыруу "Auto" боюнча "Ой жүгүрткүлө". Талаада "Минималдуу маани" Биз көрсөткүчтүн ачыкка "0,0", "Maximum" - "2,0", "Негизги бөлүмдөрдүн баасы" - "1,0", "Аралык бөлүмдөрдүн баасы" - "1,0".
Андан сырткары, бир топ белгилөө "Vertical ок лыжа" жайгаштыруу үчүн которуу баскычы "Мааниси огу" жана маанисин түшүндүрүү жаатында "1,0". кнопкасын басып "Жабуу".
- Андан кийин, дагы эле өтмөктө, ал эми "Схемасы"Дагы кнопкасын басып "Алас". Бирок азыр ырааттуу заттар күнү "Негизги тик огу" жана "Негизги тик огу Кошумча көрсөткүчтөр".
- Бир терезе тик огу орнотууларды ачат. Бирок, биз киргизген киргизүү маалыматтардын туруктуу жана көз карандысыз бардык параметрлеринин горизонталдуу ок болсо, тик, алардын кээ эсептелет керек. Бирок, баарынан маанилүүсү, акыркы убакта биз өчүргүчтөрүн абалын кайрадан "Auto" абалда "Ой жүгүрткүлө".
Талаада "Минималдуу маани" Биз койгон "0,0".
Ал эми талаада көрсөткүч "Maximum" Биз эсептөө керек. Бул көбөйтүлгөн салыштырмалуу рыноктук үлүшүнүн орточо көрсөткүчкө барабар болот 2. Ал ушул учурда, башкача айтканда, боло турган "2,18".
Негизги бөлүү баасы Анткени биз салыштырмалуу рыноктук үлүшүнүн орточо алып. Бул учурда бул "1,09".
бул көрсөткүч тармагында жазасына тартылышы керек "Аралык бөлүмдөрдүн баасы".
Мындан тышкары, биз дагы бир параметрин өзгөртүү керек. бир топ жагдайда "Горизонталдуу ок өтөт" жайгаштыруу үчүн которуштурууну reposition "Мааниси огу". тиешелүү чөйрөсүндө дагы биз рыногунда салыштырмалуу үлүшүн орточо кирип, башкача айтканда, "1,09". Андан кийин кнопкасын басып "Жабуу".
- Андан кийин кадимки схемалар огу белги ошол эле эрежелер боюнча, пределдер BCG ок кол коет. горизонталдуу ок деп аталат "Market үлүшү"Ошондой эле тигинен - "Өсүш темпи".
сабак: Барагы диаграммада белгиси огу катары
пределдер, талдоо
Азыр биз натыйжасында бакчалары талдай аласыз. Products, Булакта координаттарында, анын ээлеген кызмат оруну боюнча төмөнкүдөй категориялар боюнча:
- "Иттер" - төмөнкү сол чейрек;
- "Баштан өткөн балдар" - жогорку сол чейрек;
- "Саан уй" - төмөнкү оң чейрек;
- "Stars" - жогорку оң Чейрек.
Ошентип, "Продукт 2" жана "5-пункт" сөз "Иттер". Бул алардын өндүрүшүн азайтуу керек дегенди билдирет.
"1-берене" Бул сөз "Баштан өткөн балдар" Бул продукт иштелип чыккан, ал акча салып жатат, бирок көп, ал туура отчетун берген эмес, ошондой болушу керек.
"Продукт 3" жана "Продукт 4" - аны "Саан уй". Бул продукт топ мындан ары олуттуу каражаттарды талап кылат, бирок аларды сатуудан түшкөн башка топтордун өнүктүрүүгө сарпталган болот.
"Продукт 6" Бул бир топ сөз "Stars". Ал буга чейин эле пайда кылат, ал эми кошумча салым каражаттар кирешенин өлчөмүн жогорулатууга болот.
Бул бир караганда туурадай көрүнүшү мүмкүн, силер да бир өсүү-үлүшү бакчалары куруу үчүн Excel куралдардын жардамы менен көрүп тургандай ушунчалык кыйын эмес. Бирок куруу үчүн негиз ишенимдүү баштапкы маалыматтар болууга тийиш.
